當?shù)弥蚓酆衔镤囯姵佚堫^企業(yè)ATL的90%以上涂布機設備都采購于同一家設備廠商，你會不會覺得這個企業(yè)挺“牛”的？如果一家企業(yè)從來不招聘同行業(yè)的人才，你會不會覺得這個企業(yè)挺“傻”的？
在很多陌生人眼中，深圳市新嘉拓自動化技術有限公司只是一家國產涂布機制造商，但它卻贏得了鋰電池巨頭的訂單和尊重。
和新嘉拓創(chuàng)始人齊曉東交談，沒有企業(yè)老板的架子，適意、隨和；聽說記者要采訪，他滿口謙虛，“所有的成績都歸功于團隊。”
然而，就是這位“技術達人”，以創(chuàng)新的思維、務實的作風帶領新嘉拓在涂布機領域走在了國內同行的前列。“自主創(chuàng)新”也成為了新嘉拓的第一個成功標簽。
在中國，做高端設備并不是個好生意。長期以來，進口設備以絕對優(yōu)勢盤踞于中國市場，大多數(shù)鋰電池制造企業(yè)心甘情愿花高價購買進口設備。
早在2005年，深圳就已經成為全國3C數(shù)碼產品制造的集聚區(qū)，巨大的市場需求也快速帶動了當?shù)氐匿囯x子電池產業(yè)爆發(fā)式發(fā)展。然而，電池的合格率與一致性卻成為了當時眾多鋰電池企業(yè)進軍筆記本電腦這個高端市場的瓶頸。
電池性能不穩(wěn)定、良率低在一定程度上跟加工設備低端有關。而當時國內的大多設備廠集中在價格較低的低端機型上，設備精密度可想而知。
這讓當時還在新松機器人擔任技術市場部經理的齊曉東的“鴻鵠之志”涌上心頭，萌發(fā)了搶占鋰電設備高端市場的想法。
在齊曉東看來，從低端設備“紅海”的縫隙中尋找市場機會一定會相當困難。而中高端市場，還是一片“藍海”。
把設備賣給高端市場
在2005年成立初期，新嘉拓涉及的產品除了涂布機，還包括極耳焊接機、卷繞機等機型。由于每種機型的設計原理相差很大，生產線拉的很長，這種非標的生產線對專業(yè)人才的要求又非常高。
而當時的機電人才在廣東相對貧乏，在公司資源有限，人才成為企業(yè)發(fā)展瓶頸的情況下，齊曉東陷入了對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的思考之中。
此時，一年前剛剛IPO上市的國產激光設備制造商大族激光的成功經營理念，讓齊曉東茅塞頓開。
“只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才能成功。”在他看來，大族激光的上市，基于其專注與專業(yè)的態(tài)度，專注核心技術并將其在應用領域擴展，最終把細分領域的設備做到極致。
核心團隊專注核心技術的創(chuàng)新積累，將企業(yè)有限資源集中用力于客戶需求的關鍵點。齊曉東坦言，當年華為總裁任正非對華為的戰(zhàn)略調整讓他下定決心做出選擇。“華為至今的力量還是非常有限的，所以華為只能在非常小的領域集中資源保持優(yōu)勢。”
最終，新嘉拓選擇了涂布機作為公司產品發(fā)展方向。因為涂布機是鋰電行業(yè)的重大關鍵設備，涂布工序是影響電池性能的最關鍵工序之一。
“我的履歷和背景決定了我只能做中高端涂布機。”話語中齊曉東帶著對技術的把握以及骨子里的優(yōu)越感，但事實上，他還是經過了精心的市場調研。
國外進口的設備種類可靠性很高、價格賣得也很高、利潤空間很大，但是銷量很小。有的國產設備銷量很大，利潤空間卻非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力圖占領市場最優(yōu)異的資源、最核心的客戶資源。
這就是齊曉東眼中的“精準市場目標。”
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